ЭЙР ГИР
моя жизнь
Привет, Гость
  Войти…
Регистрация
  Сообщества
Опросы
Тесты
  Фоторедактор
Интересы
Поиск пользователей
  Дуэли
Аватары
Гороскоп
  Кто, Где, Когда
Игры
В онлайне
  Позитивки
Online game О!
  Случайный дневник
BeOn
Ещё…↓вниз
Отключить дизайн


Зарегистрироваться

Логин:
Пароль:
   

Забыли пароль?


 
yes
Получи свой дневник!

ЭЙР ГИРПерейти на страницу: « предыдущуюПредыдущая | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | следующуюСледующая »


вторник, 8 мая 2012 г.
... Первородный 12:17:07
­­
комментировать 3 комментария | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:16:45
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:16:23
­­
комментировать 3 комментария | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:16:02
­­
комментировать 2 комментария | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:15:37
­­
Прoкoммeнтировaть
я там живу Первородный 12:14:18
­­
Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:13:48
­­
Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:13:30
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:13:02
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:12:38
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:12:16
­­
Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:11:56
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:10:58
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:10:34
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:10:03
­­
Прoкoммeнтировaть
... Первородный 12:09:10
­­
Прoкoммeнтировaть
понедельник, 7 мая 2012 г.
хехе Первородный 09:46:41
­­
Прoкoммeнтировaть
^^? Первородный 06:53:17
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
угу Первородный 06:44:46
­­
Прoкoммeнтировaть
воскресенье, 6 мая 2012 г.
Fuego Первородный 18:40:06
­­
комментировать 1 комментарий | Прoкoммeнтировaть
вторник, 17 апреля 2012 г.
Первородный 22:01:12
Запись только для зарегистрированных пользователей.
понедельник, 16 апреля 2012 г.
Для открытия филиала компании «1С Б... Первородный 13:31:17
Для открытия филиала компании «1С БИТ» в городе N необходимо определить целесообразность данного мероприятия.
Первичная оценка рынка производится путем анализа поступающих обращений из данного города (или городов расположенных в непосредственной близости к нему) в центральный офис по телефону, факсу, электронной почте или другим способом. Показателями в данном случае могут служить количество обращений клиентов, продолжительность устной консультации, количество отправленных коммерческих предложений.
Вторичная оценка проводится путем анализа количества предприятий малого и среднего бизнеса, а также крупных промышленных предприятий, управляющих компаний и государственных структур. Показателями в данном случае могут служить данные из открытых источников о количестве субъектов малого и среднего бизнеса по отраслям (розничная торговля, оптовая торговля, производство, услуги, крупные предприятия и т.д.), данные об управляющих компаниях города, данные о расположенных военных частях в непосредственной близости к данному городу.
Следующим шагом к принятию положительного решения по открытию филиала должен стать анализ рынка и конкурентной среды – количество компаний, предлагающих аналогичную услугу, масштабность предлагаемых услуг, стоимость данных услуг, организация консультации и техподдержки клиентов. Получить данные можно из СМИ (количество рекламных объявлений), а также путем непосредственного посещения компаний, предлагающих данные услуги под видом потенциального заказчика.
Если решение об открытие филиала принято, то необходимо подготовить и провести следующие мероприятия:
1.Поиск офиса – 2-3 рабочих дня. Первоначально поиск офиса можно проводить в удаленном режиме, путем обзванивания риэлторских компаний, предлагающих помощь в поиске нежилых помещений, путем обзванивания рекламных объявлений и размещения соответствующих объявлений в сетевых СМИ данного города. Затем с готовым списком понравившихся объектов, выехать на место и конкретно определиться с местом.
Требования к офису: шаговая доступность к остановке общественного транспорта, удачное расположение (центр города или районы близкие к нему), презентабельный внешний вид здания, возможность размещения на фасаде вывески и необходимых рекламных материалов.
Бюджет – 30.000 рублей.
2.Если арендодатель не предоставляет услуги телефонии и доступа в сеть Интернет, или предоставляет по завышенным ценам, то необходимо провести переговоры с провайдерами и заключить договор на телефонию и доступ в интернет. Срок исполнения - 2 дня.
Бюджет – 15.000 рублей.
3.Заказ мебели, оргтехники, вывески, канцтоваров. Срок исполнения – 1 день.
Бюджет – 130.000 рублей.
4.Заключение договора с поставщиком питьевой воды в офис. Срок исполнения – 1 день.
Бюджет – 1.000 рублей.
Общий срок исполнения – 7 рабочих дней.
Общий бюджет – 176.000 рублей.

Для расчета точки безубыточности филиала стоит опираться на следующие данные:
- сумма заключенного договора продаж
- количество заключенных договоров продаж
- стоимость договора техподдержки
- количество договоров техподдержки.
Определим постоянные издержки:
1.Аренда офиса – 30.000 рублей
2.Оплата стационарных телефонов (абонентская плата) – 1.000 рублей
3.Оплата мобильной связи сотрудников – 6.000 рублей
4.Оплата доступа в интернет – 5.000 рублей
5.Канцтовары – 2.000 рублей
6.Фонд оплаты труда (оклады сотрудников) – 120.000 рублей
7.Техническое обслуживание оргтехники (замена расходных материалов) – 3.000 рублей
8.Питание в офисе – 2.000 рублей
9.Уборка в офисе – 2.000 рублей
Общая сумма постоянных издержек – 171.000 рублей

Определим переменные издержки (будут расти с ростом количества заключенных догоров):
1.Командировочные расходы – 30.000 рублей
2.Премии сотрудников – 120.000 рублей
3.Представительские­ расходы – 5.000 рублей
Общая сумма переменных издержек – 155.000 рублей

Минимальная цена одного договора – 3.300 рублей.

При развитии филиала следует стремиться к:
1.К росту количества заключенных договоров
2.К увеличению суммы продаж.
3.К расширению географии присутствия в данном регионе
Для успешного выполнения вышеперечисленных задач необходима слаженная работа коллектива филиала, состоящего из 3-х менеджеров по продажам, 3-х программистов (по одному на каждого менеджера по продажам) и 3-х менеджеров по сопровождению (по одному на каждого менеджера по продажам). Первоначальное развитие должно опираться на представителей малого бизнеса, работающих «по старинке», с использованием бумажных журналов учета продаж, рукописных накладных и т.д. Территория продаж пропорционально делится между менеджерами по продажам, а они, в свою очередь, самостоятельно, под контролем руководителя, готовят план по развитию закрепленной территории, опираясь на «значимость» клиента, известность клиента, величину клиента.
По истечении 5-6-ти месяцев работы, необходимо выйти на рынок с готовыми пакетными предложениями для более крупных компаний, занимающихся как производством, так и продажей. Параллельно должна осуществляться работа с управляющими компаниями в городе, т.к. данный институт управления развивается сейчас невероятными темпами.
Возможно, что одно из направлений развития (например, фармацевтика) будет развиваться более стремительно и успешно, чем другие, что потребует отдельной штатной единицы.
Не исключено проведение тематических семинаров с демонстрацией продукта, в том числе и бесплатных.
По прошествии 1,5-2-х лет необходимо выходить на бюджетные сферы, предложив им решения по автоматизации. Плотное сотрудничество с администрацией города и района даст компании определенные преференции на данном рынке.
В это же самое время нужно проводить переговоры со строительными компаниями (строительство активно развивается), с представителями бизнеса в сфере услуг (салоны красоты, фитнес-клубы).
Через пять лет филиал компании должен иметь наработанную клиентскую базу (клиент, который постоянно заказывает поддержку), иметь «честное и твердое» имя, подкрепленное именем компании, количеством филиалов по России, количеством клиентов, отменным сервисом (нравится работать именно с нами).

Лицо компании – это персонал, который в ней работает. Первый, с кем сталкивается клиент, когда звонит в офис – это менеджер. Он первый снимает трубку, отвечает на вопросы, дает консультации. Поэтому, коммуникабельность,­ оптимизм, терпеливость и уверенность позволяют менеджеру по продажам завоевать доверие клиента и начать строить с ним долгосрочные отношения. Менеджер по продажам должен уметь слушать других, вставать на сторону клиента (я понимаю ваши проблемы), уметь расположить к себе.
Портрет желаемого сотрудника в должности менеджер по продажам:
Возраст – от 22 до 35 лет
Образование – высшее, желательно техническое
Пол – не важен
Навыки – умение работать с большим количеством информации, способность к анализу и сбору данных, умение добиваться результата, навыки самоорганизации и самоконтроля, знание программ 1с
Личные данные – коммуникабельность,­ оптимизм, умение слушать и прислушиваться, умение убеждать, умение говорить просто и понятно, работоспособность, ответственность

Портрет желаемого сотрудника в должности менеджер по сопровождению:
Возраст – от 22 до 40
Образование – высшее, желательно техническое
Пол – не важен
Навыки – умение работать с большим количеством информации, терпеливость, умение анализировать, умение договариваться, знание программ 1с
Личные данные – системность мышления, коммуникабельность,­ ответственность.

Портрет желаемого сотрудника в должности программист:
Возраст – от 23 до 50
Образование – высшее техническое
Пол – не важен
Навыки – знание 1с, знание языка программирования и архитектуры 1с.
Личные данные – внимательность к деталям, усидчивость, умение слушать, самоконтроль

Для работников филиала возможно предложить следующие схему мотивации:
Программист – оклад 50.000 р + оплата премиальных в зависимости от выполненных заявок клиентов или депремирование в зависимости от невыполненных заявок клиентов
Менеджер по продажам – оклад 40.000 р. + проценты за выполнение личного плана, а также дополнительные премии за продаже определенных продуктов, за заключение договора поддержки и депремирование за невыполнение личного плана продаж, плана по поиску новых клиентов.
Менеджер по сопровождению – 35.000 р. + проценты от сумм закрытой дебиторской задолженности.
Стоит предложить сотрудникам нематериальные форма мотивации – корпоративные праздники (сближает и объединяет людей), обучение и повышение квалификации за счет компании, ДМС (включая стоматологию), обеды, служебные автомобили.
Конкуренция в данной области продаж очень высока. Но, к счастью, в нашей компании есть сильные стороны, которые мы с успехом сможем продемонстрировать – это и широко развитая филиальная сеть, что дает нам возможность предлагать проверенные системные решения, а также сопровождать компанию на всей территории России (при необходимости), и гарантии соблюдения сроков и бюджета проекта, это и огромное количество компаний, которые стали нашими клиентами.
Компания «1С БИТ» предлагает полный комплекс автоматизации бизнес-процессов в компании, что значительно сокращает временные и финансовые затраты клиенты.
Целевой аудиторией компании являются индивидуальные предприниматели, субъекты малого и среднего бизнеса, представители производственного сектора, государственные органы и органы местного самоуправления. Все, кто стремятся автоматизировать свои процессы, съэкономив при этом деньги и время, обратившись в известную компанию.
Для быстрого завоевания рынка необходимо проводить агрессивную рекламную кампанию. Необходимо размещать рекламные ролики на местном телевидение, рекламные модули в местных СМИ, растяжки по городу. С помощью рекламы необходимо направлять внимание будущих клиентов компании на то, что автоматизация позволит снизить затраты, высвободит время, затраченное на оформление документов в бумажном виде, а также позволит получать актуальную информацию о деятельности компании, путем формирования необходимых разнообразных отчетов.




Прoкoммeнтировaть
одиночество Первородный 12:13:04
У меня сейчас
Апрель
Утро, ушло.
Настал день,
И за мной пришло.
Мое негодование,
Я тут сижу,
И как же я хочу,
Передать эту тишину.
Сегодня, завтра.
Знаю я одно,
Что не придешь ты.
Точно как в кино,
А может БАМ
И мир перевернётся.
Жизнь ко мне вернется
Я вам скажу,
Раскрою свой секрет.
Хоть и один я
Но я живу
Только потому что я
Сам так хочу!!!!
комментировать 7 комментариев | Прoкoммeнтировaть
пятница, 6 апреля 2012 г.
Тест: <<С какой стихией Вы схожи?>>... Первородный 12:58:35
Тест: <<С какой стихией Вы схожи?>>
Итак, по моим данным вы схожи...


С воздухом!

­­

Воздух - самая лёгкая, а иногда и самая легкомысленная, стихия. Такие люди зачастую оптимистично относятся к миру, но и порыдать в подушку могут. Люди этого типа любят животных, но и людей! Именно у воздуха больше всего друзей, потому что жизнерадостность и самоотверженность естественно привлекают окружающих.
Злиться воздух не любит, потому что получается у него это смешно.)



Если результат не совпадает с вашим личным характером, то, возможно, вы просто не раскрыли в себе этих качеств до сегодняшнего дня.


Коменты: http://funk62.beon.­ru/21385-081-moi-nov­y-test.zhtml
Пройти тест: http://beon.ru/test­s/640-048.html
Прoкoммeнтировaть
четверг, 1 марта 2012 г.
Тест: [ Какое ты аниме?] http://beo... Первородный 08:03:21
Тест: [ Какое ты аниме?]
Итак


Вы аниме Наруто

­­

• Жизнерадосны
• Творчески мыслящи
• Умны

Пройти тест: http://beon.ru/test­s/891-663.html
Прoкoммeнтировaть
 


ЭЙР ГИРПерейти на страницу: « предыдущуюПредыдущая | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | следующуюСледующая »

читай на форуме:
На помощь!!! У меня возникла ужасна...
Почему у каждого из друзей есть так...
сделайте мне плизззззззз,менюююю ил...
пройди тесты:
Застуканные[Kripipasta]-часть 2
Что о тебе подумают герои Темного...
Любой красоте приходит закат... 3
читай в дневниках:
хе-хе, а здесь узнаете? x)http://a1...
Таг, таг, таг. **
Легко ._.

  Copyright © 2001—2018 BeOn
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Задать вопрос.
Написать об ошибке.
Оставить предложения и комментарии.
Помощь в пополнении позитивок.
Сообщить о неприличных изображениях.
Информация для родителей.
Пишите нам на e-mail.
Разместить Рекламу.
If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please contact us.
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста, напишите нам.

↑вверх